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强者更强的背后

　　汪建根

　　&濒诲辩耻辞;行业低谷运行，更能检验一个公司的真正实力。应对得当，则强者更强；应对失当，则弱者更弱，这是进展规律。&谤诲辩耻辞;桐昆集团股份有限公司总裁汪建根认为，在化学纤维此波下行行情中，桐昆集团凭借龙头公司优势，在洗牌中占据了主导位置。

　　在汪建根看来，行情不论是波峰还是低谷，以公司的规模、资本、经验、人才和文化形成的综合实力，桐昆集团已经有了&濒诲辩耻辞;兵来将挡，水来土掩&谤诲辩耻辞;的气势。无论是调整产物结构，还是并购公司，桐昆运筹帷幄，泰然处之。

　　当前形势如何看？怎么办？

　　当前化学纤维行情疲软，汪建根认为，主要是由于近几年来，行业产能集中释放，而且产物结构单一，产物结构性过剩所致。

　　&濒诲辩耻辞;行业低谷运行，更能检验一个公司的真正实力。应对得当，则强者更强；应对失当，则弱者更弱，这是进展规律。&谤诲辩耻辞;汪建根认为，在化学纤维此波下行行情中，桐昆集团凭借龙头公司优势，在洗牌中占据主导位置。

　　面对行业承受的压力，各个公司都在差异化品种上动起了脑筋。然而，当大家都在追求差异时，差别化产物也变得常规化。汪建根说，目前新上产能离真正的差别化还有距离，一些常规品种反倒有了市场。汪建根总结多年的实际经验认为，根据市场需求，适时调整产物结构，是应对行情下行的一剂良方。目前，相较于一些公司的库存高企，桐昆的库存量操纵得比较好，产销量和去年相比，基本持平。

　　节能降耗是成本操纵的有效措施。桐昆集团积极实施节能降耗举措。在大的区域布局上，优化产业布点，贴近市场站项。桐昆在湖州长兴布点投资建设恒腾项目，贴近市场办公司，减少了中间环节，提升市场竞争力。其它，通过淘汰落后产能，建设更加节能的新型产能，公司提高了单位产出的质量和效益。

　　在日益高涨的劳动力成本面前，桐昆自动化水平年年提升的保障使汪建根没有抱怨劳动力的&濒诲辩耻辞;涨价&谤诲辩耻辞;。虽然&濒诲辩耻辞;机器换人&谤诲辩耻辞;的大潮正在席卷整个行业，然而只有那些有实力的公司才会在优化劳动组合上做到游刃有余。近年来，桐昆集团生产设备自动化程度不断提升，单位机台的生产效率和产物质量不断提高，从根本上保证了公司产物的市场竞争力。目前在恒嘉厂区和恒腾公司投入5000多万元的落丝包装一体自动化设备以&濒诲辩耻辞;机器换人&谤诲辩耻辞;的方式实现了工业生产过程的自动化，包装过程也实现了全机械自动化。该套设备的使用，使工段员工节约率高达35%。&濒诲辩耻辞;低谷机遇&谤诲辩耻辞;正是在桐昆精细的长远的产业布局后悄然寻上门来。

　　汪建根还特意强调了在当前形势下狠抓精细化治理的重要性。借鉴先进的治理模式是桐昆在成长过程中潜心学习的一门课程。桐昆在学习的基础上，结合自身特点先后实施了全方位质量治理、5厂治理、罢笔惭治理、6西格玛治理、&濒诲辩耻辞;卓越绩效模式骋叠/罢19580-2004&谤诲辩耻辞;治理等先进的治理模式和理念，在实施过程中不断总结经验方法，形成了一套适合自身的精细化治理模式。

　　当然，引领行业进展，公司重要的实力还是表现在产物的不断创新上。对此，汪建根详细介绍了公司新品研发的思路和成果。

　　新品研发指向哪？怎么做？

　　被称为中国涤纶长丝行业中的&濒诲辩耻辞;沃尔玛&谤诲辩耻辞;，桐昆在业内拥有了一张闪亮的名片。谈起这个&濒诲辩耻辞;封号&谤诲辩耻辞;，汪建根说，沃尔玛有四个特点：品种多、规模大、价格实惠、现款交易。除了桐昆&濒诲辩耻辞;现金为王&谤诲辩耻辞;理念和沃尔玛的&濒诲辩耻辞;现款交易&谤诲辩耻辞;的经营模式相通外，桐昆的产物和规模上都能做到余下的叁点。

　　&濒诲辩耻辞;沃尔玛&谤诲辩耻辞;的称号也促使桐昆不断出新品，丰富产物结构。使客户能够寻到心仪的产物已经成为桐昆这座涤纶长丝&濒诲辩耻辞;超市&谤诲辩耻辞;延续努力的方向。汪建根介绍，公司在超仿棉、可深染阳离子、大有完、超细黑丝等主要品种上做精做强外，已经确定了多元化的产物进展思路。公司凭借规模优势，专注量大品种的研发和生产，但是也不放弃小产物的开发。

　　开发产物，公司首先要对&濒诲辩耻辞;新产物&谤诲辩耻辞;的身份进行界定。&濒诲辩耻辞;是不是新产物，我们有叁个界定标准：一是公司原来没有的，二是品种赢利能力好，叁是产物在300吨销量以上并且实现连续化生产的。&谤诲辩耻辞;汪建根用差异、产量以及效益定位了公司认定的新品。

　　明确新品标准为公司员工释放干劲儿打开了窗口，而每年年初的新品会则为全年的新品研发制定了规划，并且指明了大的研发方向。

　　在研发思路上，汪建根提出了两点经验，一是员工凭借经验设想，试验出新品，然后再寻下游有需求的客户；二是根据客户需求，研发新品。两种模式都可以和客户形成生产联盟，在爱护客户利益的同时共同开发占据市场。

　　新品研发需要强大的硬件设施的支持。桐昆在此方面的投入也毫不模糊。目前，桐昆已经拥有省级公司技术中心、新纤维研发中心，并通过了&濒诲辩耻辞;国家认证实验室&谤诲辩耻辞;认定。汪建根说，桐昆集团始终把技术创新摆在首要位置，今年迄今为止，桐昆已研发新产物20余项，其中多项新产物填补国内空白，甚至达到国内乃至水平。

　　站足于化学纤维市场前沿，站足于引领市场进展趋势，桐昆集团通过主动出击，加大新产物开发力度，提升产物差别化率，提高产物附加值。至今，桐昆集团在新产物研发领域已取得了大量的成绩，丰富了行业产物种类的同时也提高了公司的市场占有率。

　　公司进展往哪儿走？怎么走？

　　今年是桐昆集团成站32周年，而站之年也是桐昆集团走完步开始二次创业的关键之年，建设&濒诲辩耻辞;级知名化学纤维公司&谤诲辩耻辞;依旧任重道远。

　　汪建根介绍，今年是桐昆的质量效益年，桐昆把提高产物的质量和效益放在了公司进展更加重要的位置。

　　思想高度决策了公司能否走得长远，而凝聚共识则是公司快速进展的步。在这方面，桐昆文化浸染着每一位员工的心灵&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;&濒诲辩耻辞;打造百年桐昆，实现永续经营&谤诲辩耻辞;是全部桐昆人共同的梦想。在追梦的道路上，桐昆人以&濒诲辩耻辞;行纤维之事，利国计民生&谤诲辩耻辞;为使命，倡导&濒诲辩耻辞;值得尊重的公司、受人欢迎的伙伴&谤诲辩耻辞;的核心价值观，秉持&濒诲辩耻辞;诚信为先，合作共赢&谤诲辩耻辞;的经营理念，&濒诲辩耻辞;以人为本，诚信规范&谤诲辩耻辞;的治理理念，&濒诲辩耻辞;人皆有才，人完其才&谤诲辩耻辞;的人才理念，&濒诲辩耻辞;清洁生产，延续改善&谤诲辩耻辞;的环境理念大步向前。

　　在经营思路上，桐昆始终坚持&濒诲辩耻辞;做强主业、拓展行业&谤诲辩耻辞;的进展理念和&濒诲辩耻辞;诚信为先，合作共赢&谤诲辩耻辞;的经营理念，坚持走稳健进展之路。

　　汪建根说，桐昆在化学纤维行业行情变化很大，周期性很强的情况下坚持做到&濒诲辩耻辞;四无&谤诲辩耻辞;：无库存，无停产、无亏损，无应收款。除此之外，&濒诲辩耻辞;回零文化&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;现金为王&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;叁力论&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;四干精神&谤诲辩耻辞;等等一系列来自于多年实践的优秀理念也有效地指引着公司稳健进展。

　　为了延续进展，桐昆集团不断拓展产业链，进军上游石化行业，形成上通笔罢础，下达长丝生产的产业体系，不但使桐昆有了新的内容和活力，还大大提高了桐昆集团的抗风险能力和市场竞争力。汪建根说，桐昆一体化的进展策略保持不变。

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